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5 errores comunes al hacer Negocios Con Israel.

Negocios Con Israel

Créditos de las imagenes: Negocios Con Israel.

Desde que lanzamos servicios de consultoría para hacer Negocios con Israel, nos hemos encontrado con la misma pregunta en forma reiterada. Por que necesito servicios para encontrar empresas en Israel, si me alcanza con buscar en Google? O dicho de una forma mas directa, (como se acostumbra hacer en Israel), porque habría yo de pagar por algo que Google me da gratis?

Intentaremos comenzar a elaborar la respuesta estas preguntas, contaremos un par de anécdotas al respecto, e invitamos a nuestros lectores a enviarnos las suyas propias, historias de negocios exitosas o aquellas que fracasaron por alguna de las razones que analizaremos a continuación.

Lo primero que queremos aclarar, es que seguramente existen casos de éxito, de gente que a la distancia intento encontrar productos y tecnologías Israelíes, busco en Google, encontró algo, llamo y todo anduvo bien. Sin embargo si alguien hiciera una estadística, estos casos serían un porcentaje reducido, … veamos porque.

Errores comunes al buscar hacer Negocios con Israel.

1 – Google para encontrar todo:

Google es una herramienta fantástica, y nos abre puertas que hasta hace poco, no hubiéramos imaginado. ya que “todo esta en Google”. Aplicado a nuestro caso, para muchas personas a la distancia esto se convierte en un problema. Es que hay tanta, pero tanta información, generalmente muy desordenada, (muchas veces desactualizada) y en cantidades tan grandes que la posibilidad de encontrar justamente lo que buscamos se hace cada vez menor,. Esto es especialmente cierto en temas de negocios, con información dispersa, en distintos idiomas, y provenientes de fuentes no siempre confiables.

2 – Barreras culturales:

Asumiendo que logramos sobreponernos al punto anterior y logramos encontrar lo que buscábamos en Google, comienza otra historia. Nos encontramos frente a una empresa, en donde en general no conocemos a nadie. Ademas de ello, y por sobre todo, se trata de una empresa Israelí. Qué significa esto último? …muchas cosas:

Primero que aquí se habla hebreo, si claro, “todos” hablamos Ingles. Pero mas de diez años trabajando entre Israel y América Latina, nos han enseñado que si quieres entenderte bien con un Israelí, habla con él en Hebreo, y si quieres entenderte bien con un empresario en América Latina será mejor que puedas hablar con el en español. No se trata de falta de manejo de idioma (aunque a veces si) es simplemente el hecho natural de que cada persona se siente mas cómoda y segura hablando su lengua materna.

Esta es una lección que muchas empresas israelíes han aprendido, y cuando les es posible contratan personas bilingües para ciertos puestos claves de negocios. Siendo que la gran mayoría de las empresas en Israel no tienen un departamento especifico para America Latina, esto sucede solamente en empresas grandes.

Segundo, los horarios de trabajo están muy desfasados, y la semana de trabajo también. en las primeras etapas de relacionamiento esto genera enormes perdidas de tiempo de manera  inevitables. El tiempo aprovechable son unas pocas horas los lunes, martes, miércoles y jueves.

Tercero, mandamos un email o llamamos por teléfono a Israel para entrar en contacto. Pues bien, quien atiende o recibe el mail, difícilmente sea la persona que buscamos, posiblemente no entienda que queremos y es probable que reciba este tipo de llamadas a menudo, de gente poco seria (no como ustedes) y por lo tanto no lo encamine como corresponde.

Cuarto, además del idioma, hay parámetros culturales que “dificultan” la comunicación, y esto es cierto con Israel, como con cualquier otro país. Pero la posibilidad de cometer errores “irreparables” o que conlleven grandes pérdidas de dinero y de tiempo son importantes.

3 – Costos y tiempo:

Cualquier negocio, a menos que sea una compra básica por internet, necesita de un encuentro personal, donde conocerse, establecer lazos de confianza y confirmar que ambas partes han entendido lo mismo y las expectativas están claras. Esto de forma irreversible significa viajar, o desde Israel hacia America Latina o viceversa.

En tiempos de Corona y post corona, viajar ya no va a ser lo mismo. Va a resultar mas difícil, complejo y caro.

Haciendo un cálculo muy rápido que incluya, pasaje aéreo, hoteles, estadía, y el equivalente a una semana de trabajo de un empresario medio, llegaremos a cifras entre los USD 6.000 y USD 10.000 dependiendo el caso, e incluso más. (cada quien valora su tiempo de manera diferente). Este es un costo muy algo para un par de reuniones, que si salen bien, van a requerir de sucesivos viajes similares.

Un empresario sudamericano nos decía hace poco, “acabo de hablar con el CEO de una empresa, pero sin una reunion cara a cara, en persona o a través de ustedes no estoy dispuesto a cerrar este negocio

De más esta decir que si usted quisiera explorar varia empresas u oportunidades en su viaje, estos costos y tiempo crecen. Nuestros servicios ahorran estos costos.

4 – Evaluar y filtrar:

Si logramos superar todo lo anterior, estamos en una buena situación, a donde la gran mayoría de las personas no llegan. Ahora toca filtrar y evaluar las oportunidades, para decidir donde y como invertir, con que empresa israelí o tecnología israelí queremos trabajar.

Este es otro cuello de botella donde, será necesario conocer (o investigar) a la/s empresa/s en cuestión, y aquí se abren un montón de incertidumbres acerca de quienes son, que hacen realmente, que hicieron en el pasado, a quien ya le venden, cual es su situación actual, quienes son sus empleados en puestos claves, que opina la industria de esta empresa, y mucho mas.

Contestar estas preguntas no es fácil, y mucho menos desde la distancia.

5 – El día después:

El ultimo tema (no es el ultimo en realidad pero no queremos hacer esta nota demasiado larga) a considerar es como mantener y gestionar el proyecto o negocio una vez establecido el contacto inicial. No será cosa de estar viajando todas las semanas a Israel para ver que todo marche bien, o montar toda una oficina y contratar personal local que requeriría una inversión de orden mayor.

Conclusión:

Como vemos, no son pocas las dificultades que aparecen al comenzar negocios a la distancia.

Deberíamos desistir por ello?

De ninguna manera, ya que las oportunidades que existen y ofrece Israel como centro de desarrollo tecnológico y científico son demasiado buenas para dejarlas pasar.

Es claro, sin embargo que “para hacer Negocios con Israel, no alcanza solo con buscar en Google”.

Entonces la respuesta que siempre damos es que al entender esto, abrimos la consultora Negocios Con Israel, desde donde podemos ofrecer ayuda en estos y otros temas, evitando o minimizando los problemas antes mencionados, y todo esto a un precio, cuya relación costo beneficio es mucho mas favorable que cualquier otra opción.

Continuaremos  en próximas entregas sobre Negocios con Israel para contarles como facilitar y potenciar estas relaciones comerciales.

Quieres conocer mas tecnología israelí?

Si respondiste “si” Sumanos también en Twitter.

Comments

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  1. Soy agricultor grande en Argentina. Ayer una amiga de Israel me envió un invento desarrollado por el Centro Vulcan del Ministerio de Agricultura de Israel, el invento consiste en un detector de necesidad de humedad que se adosa a los árboles. Así a la distancia se detecta la necesidad por SMS o mail y, el agricultor acciona la provisión de agua.
    Este me parece un invento importante pero, se me ocurre que con esta tecnología u otra parecida se puede obtener, a la distancia,las imágenes de cómo están los cultivos: su desarrollo, si están teniendo ataques de insectos, de yuyos etc etc.
    Mucho les agradezco algún feedback
    Respetuosamente
    Ricardo Olaviaga

      • MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA RECEPTIVIDAD. PARA AVANZAR SOBRE ESTE TEMA QUEDO MUY AGRADECIDO DE RECIBIR ALGÚN FEEDBACK SOBRE LA MUY BREVE CONSULTA ENVIADA.
        MUY CORDIALMENTE
        RICARDO OLAVIAGA

  2. Sobre el tema de la tecnologia de apagar incendios,sería posible me envien datos y costos,es para tratamiento a nivel Gubernamental.
    Cordialmente.

  3. Cual sería la solución para salvar todos los problemas que indicais? Especialmente, como podemos encontrar esos contactos a los cuales dirigir nuestra propuesta de negocio. Estoy buscando contactos de marcas internacionales, tipo google, facebook, porsche…..

  4. buen dia, les escribo desde colombia, soy un estudiando de negocios, y quisiera recibir informacion sobre tecnologia israeli, aplicada a la industria y a los hogares, indumotica y domotica. MUCHAS GRACIAS

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